房地产经纪人就是指在房屋,土地的买卖,租赁,转让等交易活动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房地产交易,收取佣金的自然人和法人代表。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。

房产经纪人

2019年房产经纪人考试时间为4月20、21日,10月26、27日。

房产经纪人工作职责

代理房屋买卖、租赁、房地产信息咨询。

房地产经纪是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托,销售其开发的新商品房。房地产经纪业务,不仅是代理新房的买卖,还包括代理旧房的买卖,不仅代理房地产的买卖,还代理房地产的

租赁业务。

与传统中介业务员相对照而言,独立经纪人无底薪,但提成比例高达80%—100%,并且专职、兼职均可,还可拥有全方面房源及求购信息,并不局限在某区域。在美国,有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的。

自主的工作方式:工作的时间与方式都是由独立房产经纪人自由自主安排的,让每位独立房产经纪人都可以合理安排个人的生活与工作时间,相比原有中介模式而言更具人性化、合理化,给所有想要在房产经纪行业中有所作为的创业者提供了非常好的条件

无底薪:独立房产经纪人每天的经纪活动(收集信息,联系客户、带看房屋、签约等等……)都是在花费个人成本,而这些成本也无形中给自己带来了巨大的压力。当然成功是离不开压力的,压力会让人不断地自我总结,不断朝着前进的方向制订出更高目标。

80%的高额提成:高收益是吸引众多房产精英加入的重要因素之一,通过独立房产经纪人的模式将一些有理想、有抱负、有创业志向的房产精英们聚集在筑巢独立房产经纪人联盟体系中,互相学习,互相扶持,共同努力,共同走出一条属于自己的房产之路。

房产经纪人定义

房地产经纪人就是指在房屋,土地的买卖,租赁,转让等交易活动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房地产交易,收取佣金的自然人和法人。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是,由于我国房地产销售的特点,现在我们一般将从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问,将从事二手房交易的称为房地产经纪人。 房地产经纪人是房地产中介的一部分。

房产经纪人职业资格证书

房产经纪人职业资格证书

房地产中介主要由房地产咨询,房地产评估,房地产经纪三个部分够成。在日常生活中,房地产经纪人通常也被称为“房屋中介”或“二手房中介”。

房产经纪人的职业道德

房地产经纪人职业道德的整体提升需要以下三方面共同推进:

一是,政府和行业协会应积极制定切实可行的、强有力的法律、条例,规范行业管理,并制定科学的行业政策,建立房源共享系统下的独立合同制。房地产经纪人的职业道德和个人修养是与佣金分成的多少紧密相连的。在现有店面模式的情况下,经纪人的佣金分成很低,我们很难要求经纪人具有良好的职业道德和不断提高个人修养。

独立合同制下,经纪人的佣金分成就要高得多,例如,在美国过户一个房子,经纪人可以得到8 0—8 5%的佣金,平均是5000美元。不难想象,在高佣金分成的驱使下,经纪人一定会尽自己的最大努力来加强自我修养和遵守高水平的职业道德,从而赢得客户的信任,争取能长期为客户服务,并得到客户推荐,进而获取新的客户。这是解决房地产经纪人职业道德问题的根本办法。

二是,房地产经纪企业主要做好两方面工作:一方面,从企业实际出发,采用内部制度、守则、公约、承诺、誓言、条例, 以至标语口号之类,建立企业职业道德规范体系。这些灵活的形式既易于为从业人员所接受和实行, 而且容易形成良好的工作习惯。职业道德承载着企业文化和凝聚力,影响深远,而且,是企业服务质量和经营水平的重要推动因素。企业的发展有赖于较高的经济效益,高的经济效益往往是高品质服务质量的结果.而高服务质量又源于高水准的员工素质。员工素质主要包含知识、能力、责任心三个方面,其中责任心是最重要的。职业道德水平高的从业人员其责任心极强,从业人员的责任心是服务质量的有效保证。

另一方面, 在企业内部实行独立合同制,这是目前解决房地产经纪人职业道德问题的最现实的办法。现有店面模式到独立合同制的转变不是一时半载就能实现的.这需要一个过程.而不是突变.企业在这个过程中意[1]义重大。

现有店面模式下,房地产经纪企业是建立独立合同制的主要障碍是.建立独立合同制意味着房地产经纪人的佣金分成要高得多.相应房地产经纪企业的分成就要降低很多.如何平衡企业与员工的利益是一个重要问题。但是.企业必须认识到这是一个趋势.所谓“识时务者为俊杰”,主动探索解决这一矛盾,推动并率先建立独立合同制的房地产经纪企业必然会吸引更多的优秀房地产经纪人加盟,提升整体竞争力.从而通过重新整合获取更好的经济效益。

三是,房地产经纪人自身要正确认识职业道德的意义和价值。

如果有长期的房地产经纪职业规划,就更要重视职业道德对于实现自身价值的重要性。经纪行为的产生. 最先是由于信息的不对称。随着科技的发展.信息的获取途径越来越多,信息产业极大地促进了经纪活动的劳动生产率。

我们知道.劳动生产率越高.单位商品的劳动价值量越低。房地产经纪人要保持或追求更高的收入(总价值量),必须通过增加客户或增加服务项目以获得更多的服务机会.这就要求房地产经纪人不断提高服务水平,服务水平包括个人能力和在经纪服务过程中表现出来的职业道德。经纪活动服务的对象是人.所以我们首先要关注对方的主观感受。房地产经纪人的工作态度、待人接物的方式、言谈举止等属于职业道德范畴的东西是最容易从主观上被感受到的。我们的客户.往往首先,甚至是只从职业道德来判断服务质量的高低。对于房地产经纪人来说,客户就是上帝.我们应该向客户提供“有价值” 的服务.同时通过服务体现我们的价值.让客户支付佣金之后觉得“物有所值”,甚至“物超所值”,从而不断扩大客户市场,增加经济效益,实现业务的“可持续发展”,那么我们就成功了。

在长期的经纪活动中.房地产经纪人职业道德的内容已经涵盖了日常工作中的方方面面,总的来说.爱岗敬业、诚实守信、态度诚恳、勤奋认真、平等待客这些基本内容是必不可少的; 更高层次上来说,要能做到不管能否成交,不论生意大小.客户想要了解的、要求的、期望的事情,都能做到全力以赴、诚心诚意地去帮助解决.发挥自身的专业知识优势和业务优势.为客户寻找解决问题的最佳途径.知无不言、言无不尽.并且要不断学习, 努力提高自身素质和业务水平。

房产经纪人职位背景

自20世纪80年代后期以来,随着房地产交易量日益扩大,房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军,在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中,以第三者的独立身份,从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作,而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展,从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划,全方位地融入房地产经营开发的全过程,对促进房地产业的正常发展,日益发挥着不可替代的巨大作用。

房产经纪人职业技能

(一)收集信息的技能

信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源,房地产经纪人只有具备良好的信息收集技能,才能源源不断地掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息,

首先,收集信息的技能包括:对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。

其次,收集信息的技能还包括:根据特定业务需要,准确把握信息收集的内容、重点、渠道,并灵活运用各种信息收集方法和渠道,快速有效地收集到针对性信息。

(二)市场分析的技能

市场分析技能是指经纪人根据所掌握的信息,采用一定的方法对其进行分析,进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括:数学处理分析、比较分析、因果关系分析等。

(三)人际沟通的技能

包括了解对方心理活动和基本想法的技能、适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能、把握向对方传达关键思想的时机的技能等。

(四)供求搭配的技能

房地产经纪人是以促成交易为已任的,因此不论是居间经纪人,还是代理经纪人,都需要一手牵两家,其实质也就是要使供求双方在某一宗(或数宗)房源上达成一致。在实际工作中,供求搭配技能较高的房地产经纪人,成交量高,每笔业务的进展速度也快,工作效率高,而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功,工作效率低。

(五)把握成交时机的技能

房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟,如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑,从而使交易达成。

房产经纪人现状前景

根据南京房地产管理局最近公布的数据,南京地区房地产经纪从业人员数量就有4000余人。以此为基数进行推算,全国本职业现有从业人员不低于45万人,而且还在不断扩展之中。本职业从业人员在地域上主要集中分布在全国的大中型城市,但已有向中小型城市扩散的明显态势。

近几年来,本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一,在人力资源市场上是典型的供方市场,缺口较大,就业形势很好。本职业从业人员的收入较高,但年更新率亦始终很高,达15%以上,即一方面不断有人进入,同时也有许多人被淘汰出局。

与本职业直接相关的专业为“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等,间接的有“传播与策划”等。当前,在国内大专院校中,普遍设置有“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等专业。

在港台,本职业是比律师更为人们所看好的职业;在人口流动性较大的美国和西欧,更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新生活力的职业之一。

由于国内房地产业中新建房势头正猛,二手房市场日见广阔,加上社会上二次置业潮流方兴未艾,本职业的前景预期十分良好,预计在未来的20-30年内,从业人员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加,属于快速发展的朝阳型职业之一。但由于本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的界定,加之从业人员素质参差不齐,尤其是一些从业者见利忘义,化经纪为经营,化售房为炒房,干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为,成为导致当前房价增长过快的一个重要因素。因此,按照房地产经纪人的职业特点,标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系,制定统一的工作规范,对本职业从业人员素质的提高,整个职业稳定和健康地持续发展,具有十分重要的现实意义。

定义 指沟通房地产卖方与买方之间联系,促进达成交易并从中取得佣金的代理人,联系人,中间人,经理人或介绍人。

房产经纪人(物业顾问)